Den Kunden perfekt abbilden | NTT DATA

Mo, 19 Juli 2021

Den Kunden perfekt abbilden

Mithilfe von Daten können Unternehmen wie Daimler Trucks ihren Kunden maßgeschneiderte Services anbieten. Erleichterung brachte der „Digitale Zwilling“ von NTT DATA. Nun kennt der weltweit tätige Lkw- Hersteller seine Kunden noch besser – und kann gleichzeitig seine Servicekosten senken.

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Die Herausforderung

Korrekte, detaillierte und jederzeit schnell verfügbare Kundendaten sind für Unternehmen ein wichtiger Erfolgsfaktor. Denn Kunden erwarten individuelle Angebote und persön- lichen Service – online und live. In der Realität leidet die Datenqualität jedoch oft. Hauptursachen sind eine Vielzahl unterschiedlicher Datenquellen und: der Faktor Mensch. Schon einfache Tippfehler, doppelte Datensätze oder versäumte Aktualisierungen können mitunter gravierende Konsequenzen nach sich ziehen.

Für unseren Kunden lautete deshalb das primäre Ziel, in Zukunft besser auf alle verfügbaren Kundendaten zugreifen, sie bearbeiten und ergänzen zu können. Wegen vieler unterschiedlicher Quellsysteme und Datensätze keine leichte Aufgabe. Letztendlich wollte das Unternehmen so seine Servicekosten deutlich reduzieren und jedem Kunden individuell exakt passende Zusatzservices anbieten können.

Um menschliche Fehler zu vermeiden, ist eine weit­gehend auto­mati­sierte Zusammen­führung aller Kunden­daten aus den verschiedenen Systemen ent­scheidend.

Florian Sölch Head of CRM Solutions, NTT DATA DACH

Die Lösung

Bei Daimler Trucks realisierte NTT DATA eine cloud-basierte Customer-Data-Management-Lösung auf Grundlage seiner bewährten Digital-Customer-Twin-Platform. Ihr Name ist Programm: Die hoch­auto­mati­sierte Zusammen­führung der Kundenstammdaten aus ganz unterschiedlichen Systemen ermöglicht die vollständige und jederzeit aktuelle Dar­stellung jedes Kunden­daten­satzes. Dieser „Digitale Zwilling“ ist somit das exakte Ebenbild des Kunden mit all seinen business-relevanten Eigen­schaften.

Ein Teil der Lösung ist eine flexible Daten­bank von NTT DATA. Ihr gelingt es, grundlegende Account- und Kontakt­daten aus allen Sales- und Aftersales-Systemen zu sammeln. Ergänzt werden diese Basis­daten dann durch relevante, kunden­spezifische Zusatz­informationen. Die Umsetzung erfolgte nach dem „One-Stop-Konzept“: Unser Kunde erhielt von der ersten konzeptionellen Überlegung bis hin zum Go-Live durch NTT DATA alles aus einer Hand.

Der Nutzen

Die Einführung des Digitalen Kundenzwillings war für den LKW-Hersteller ein großer Fortschritt in Sachen CRM. Dank der vollständigen, transparenten und leicht zugänglichen Daten kennt er seine Kunden nun besser. Das Unternehmen weiß, was seine Kunden bewegt und was sie brauchen. Die perfekte Voraussetzung für personalisierte Angebote und Services – und für deutlich reduzierte Servicekosten. Zusätzlich unterstützt die neue Lösung einen streng rechtskonformen DSGVO-Prozess, dient als Datenbasis für Self-Service-Funktionalitäten und liefert die bestmögliche Datenqualität auch für Sales- und Aftersales-Prozesse. Zusätzlich verringern sich durch die leistungsstarken Automatisierungsfunktionen die Kosten und der Aufwand für das Datenhandling.

Der Digitale Zwilling ist die ideale Voraussetzung für die Arbeit von Service, Vertrieb, Aftersales und allen anderen Kundenschnittstellen.

Florian Sölch Head of CRM Solutions, NTT DATA DACH


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